無本創業法(3)白手起家的捷徑

繼「病後日記」之後，我逐漸落實一些以前總覺得有空才想去完成的事情，因為時間不等人，歲月催人老，生命是有限的，我想做的事，就是每週帶全家去接觸大自然，並開始著手規畫我要完成的無本創業法DVD。上圖是病後瘦了十公斤的照片-攝於台中東海大學 2011/9/9 中秋節。

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既然提供自己的服務來賺取費用，不是一種理想的獲利模式，那不如來「教別人粉刷房子」，在美國，有很多人和他有同樣的愛好，所以「教別人粉刷房子」是一個有潛力的市場。但是，要一個一個教嗎? 當然不是!

於是，他選擇了出售「粉刷房子教學影片」，他以極低的成本，請朋友把他粉刷房子的整個過程錄製下來，邊刷邊解說他的技法，完成影片錄製之後的重要工作，就是展開銷售了!

銷售，是大多數人的一大罩門，凱恩也一樣，他不懂，也不敢在大街上像推銷員一般兜售他的產品，他害怕陌生推銷，更無法忍受別人的拒絕和冷眼。

所以，他選擇了「合作」。他找到了社區裏的雜貨店，好不容易說服雜貨店老闆，願意替他銷售教學影片，但是卻一張也賣不出去，面對沒有任何名氣的「凱恩」，也沒有任何先例的「粉刷房子教學影片」，客戶一點也不感興趣!

更重要的是，雜貨店的客戶和「粉刷房子的愛好者」之間的交集太少了，也就是目標市場投錯了方向! 但是凱恩並沒有放棄… 明日待續…

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