無本創業法(5)白手起家的方法(完)

學生時代，交朋友全憑感覺。工作之後，交朋友除了感覺，還包含了一些利益關係。小時候覺得大人很現實，長大後自己也變的很現實，因為我們都活在這個現實的社會。

但是想到自己的小孩，我們難道也要教他從小就這樣與人相處，唯利是圖? 朋友其實要分清楚關係，有些人可以既是商人，也是好人。有些人卻謹能在商言商，私下能不聯絡就不要聯絡，這取決於「人品」和「格局」。

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凱恩提出了一個方案，讓油漆廠的大老闆願意和他合作!

凱恩讓油漆廠製定了一個「促銷策略」：只要有客戶一次購買五加侖以上的油漆，就贈送一份「粉刷房子的教學影片CD」。

也就是說，直接把影片CD直接當成「促銷油漆的贈品」，吸引客戶買更多油漆。這樣提昇油漆的附加價值，油漆工廠老闆當然有興趣。於是，雙方簽定了一份價值十萬美元的合約，由凱恩直接找到影片CD大量印製的工廠批量生產，然後再銷售給油漆廠，把它作為贈品，來促銷自己的油漆。

所以，凱恩找到了「油漆廠」一個客戶，就直接賺到了十萬美元。故事還沒有結束，因為凱恩的百萬富翁夢想還沒實現呢! 他在影片CD裏又錄製了很多「其他教學影片的宣傳片」：如何粉刷外牆、如何修剪草坪、如何維護屋頂… 等等

於是，那些曾經看過他的「如何粉刷房子」影片的客戶，其中很多人又對他的其他宣傳片感到興趣，於是購買了凱恩其他的教學影片CD… 三年之後，凱恩的百萬富翁夢想終於達成!!

看了凱恩的故事，我不知道您是否受到了什麼啟發? 我看完故事之後，就在心裏一直回想八年前，我到底做了哪些事，讓我的產品能夠在網路上持續曝光，進而有朋友找上我一起合股成立公司… 待續

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