免費網路行銷教學：【銷售頁製作-3-產品故事】

上集的重點是利用客戶痛苦找出內心需求，接著訪客就會點擊你的標題，進入你安排的購物流程!

當訪客滿懷期待點進來看的時候，你該端出什麼牛肉?

答案是： why

為什麼你要賣這個產品? 請給客戶一個「產品故事」以及讓他非買不可的「理由」!

例如：iPhone的誕生是為了改變世界! 改變人類溝通的方式!

iPhone 的行銷文案著重在用戶體驗，簡單好用! 用來解決操作上的學習問題!

如果你用cpu的速度和記憶體的大小來和 iPhone 比較，那就會顯得很可笑! 這表示你完全搞不清楚客戶最在意的第一個關鍵因素是什麼!

先解決了使用習慣的問題，第二步才是系統效能的問題!

如果競爭對手端出了牛肉，你怎能只是端出牛肉湯汁?

一個販售產品的 why(為什麼要賣這個產品)  ，必需是一段「引發共鳴的故事」

因為故事才會讓訪客加深記憶! 讓客戶記得你!

寫產品故事有幾個重點

1.細微的描述創業的過程

我的一個學員「鍋鍋姊蘋果樹」在賣鍋具的創業初期寫下了一個真實故事：

我經營一家鍋具店【蘋果樹幸福生活家】

專賣各大品牌鍋具與保溫罐。

我愛我的婆婆視同自己的母親，

當初因為婆婆的手指頭發麻，

我帶她去許多醫院看了骨科、神經內科、復健科、中醫….但不見起色，

所以我努力觀察婆婆在家的所有活動與生活習慣。

後來才發現原因，

是因為長期手持重物的關係，

這個重物原來是每天三餐都在使用的炒菜鍋!!!

以下省略…有興趣看全文請點擊 「鍋鍋姊蘋果樹」

一個真實故事展開了鍋鍋姊的創業之路，也因為這樣的理念，賣給客戶的產品就像自己挑給家人的禮物一樣細心! 這就是讓客戶滿心溫暖的產品故事!

2.故事的真實性如何呈現

在寫故事的過程中，如果能夠融入對話就更加寫實，什麼叫對話?  看過漫畫吧! 上面的鍋鍋姊用的是「事實的描寫」，並沒有加入對話的情境! 如果在故事裏加入了她和婆婆之間的對話過程，在訪客看完文章的時候，腦袋裏就會浮出對話過程的「畫面」，就好像我們在看漫畫一樣，會讓故事的真實性加倍! 讓訪客的印像更深刻!

當訪客對你有了印像之後，就要開始描述… 請看明天第4集：產品特色!

「銷售頁製作」是網路行銷懶人包的課程之一，之後會將此篇文章改成私密文章不再公開，原因請看第一集

 

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