續上集… 當客戶被你的產品故事吸引之後，就記住你了! 並且願意留下來，繼續看下去…
接著好戲要上場了，你的產品和同業有什麼不同?
不論你賣的是獨家授權代理的商品，或是面臨網路上隨便找都找得到的商品，都要給客戶一個合理下單的理由!
當然獨家代理一定會比較好賣，佔了先天優勢，但不代表你沒有同業，除非你的產品真的是創新發明。
不過，新發明也有待市場考驗，並不是一出品就會賣翻天，口碑仍然需要時間發酵。
而經銷別人的產品最大的問題就是同業競爭非常多，大家賣一樣的產品，最後又不斷削價競爭…
這時候就常會想到這個「鷸蚌相爭，漁翁得利」的故事!
死的都是經銷商，賺的都是原廠! 這和農產品相反「賺的都是菜蟲，賠的都是小農」
所以身為沒有開發商品能力的經銷商，你該怎麼讓自己獨樹一格?
業務話術、行銷技巧、贈品、包套、服務、專業價值…等等，
所以你能想到上帝賦予你的天份都把他用上去吧! 這就是與同業 PK 的差異點!
描寫商品特色的時候，就要拿同業的商品來 PK ，從產品的各種角度照片來做比較，突顯你的好處! (記得把別人的 LOGO 蓋掉，別做惡意批評) ，只要強調自己的好，就能「不經意」的突顯競品的壞，所以罵人不要帶髒字! 多說說自己的優點即可…
下一集… 第5集：客戶的好處是什麼?
「銷售頁製作」是網路行銷懶人包的課程之一，之後會將此篇文章改成私密文章不再公開，原因請看第一集
-
加入我的LINE@看更多 @Liubaba
請用手機點擊
劉奶爸的網路創業私密日記 