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小美：「舅舅…所以要在網路上收集訪客的名單，一方面可以利用自媒體的社群平台，一方面可以買付費廣告，同時運作這樣對不對?」
沒錯，小美愈來愈有概念囉!
小美：「那我可不可以直接買付費廣告，然後就省下時間，不用再經營社群平台了呢?」
哈哈，也不是不行啦! 確實以前有很多公司就是這樣做，他們架了電商網站，把東西上架到網站上的購物車，然後就開始大買FB廣告和Google廣告，然後就…賺了不少錢!
小美：「真的哦! 這樣做網路行銷聽起來滿簡單的啊! 太好啦…」
但是…我還沒說完呢! 那是以前廣告費很便宜的年代，在fb平台一天花不到一千元廣告費，就可以讓上萬人看到你的廣告，數千人造訪你的網站，在那個時期買廣告的人，真的有很多人賺到錢! 可是現在不一樣了，廣告費愈來愈貴，真實的狀況是，許多業者買廣告的費用已經超出了商品的實際利潤，這樣就會虧錢啦!!
小美：「為什麼廣告費會愈來愈貴呢?」
因為刊登廣告的人愈來愈多，但平台的曝光面積有限，所以大家競價的結果，就愈來愈貴了，就好像以前的報紙一天有八張，想刊登廣告的人如果愈多，報社是不是就可以讓出價最高的人擁有最大的版面，取得最多讀者的注意力! 所以愈早開始刊登 fb或google廣告的這些人，在當時取得的最大優勢就是沒什麼競爭對手，不過現在連很多小商家都會自己投放fb廣告了，可想而知這競爭有多激烈了!
小美：「是哦! 那有沒有什麼解決的方法，可以讓我收集名單的速度更快? 而且廣告費又不會白花呢?」
有的! 想要讓粉絲變成客戶，我們就要花心思優化行銷流程的「每一個步驟」，創造自己的「銷售漏斗」，我們先來整理一下行銷流程的每一個步驟包含哪些吧!
第一：使用免費或付費的方式曝光妳的廣告文案並導引至你的名單收集頁
以fb貼文來舉例，這個階段最重要的是貼文的內容是不是吸引人想要點擊連結，才能導引到你的名單收集頁! 因為現在fb打廣告的人太多，訪客的注意力就顯的特別珍貴，所以文案內容就不能隨便寫，我們的目的就是希望「每一個」看到文案的人都能引發好奇，進而點擊連結。要達成這樣的目的，就必需把時間花在事前的資料收集、強化我們的廣告文案，文案可以是圖文或影片，吸引訪客停下來看、進而點擊連結。這樣才有機會到下一步!
第二：名單收集頁的內容是否吸引人，讓他願意留下個人資料
這個階段最重要的是如何寫出吸引他留下資料的文案內容! 上一步如果成功把訪客導引到這裏來，那麼給他一個理由留下資料，才算成功完成第二階段的工作。
小美：「那我們要用什麼理由讓訪客願意留資料呢?」
很簡單啊! 你有沒有在路邊被一些陌生人攔下來做問卷調查的經驗?
小美：「有啊! 但是我不一定會填資料，要看他給的贈品是不是我想要的東西! 哈哈」
妳說到重點了，他給的贈品是不是妳想要的東西! 如果是，妳就會填問卷對吧!
小美：「會哦! 尤其是參加抽獎的活動!」
所以利用填問卷參加抽獎的方式，已經是一種流傳久遠但是仍然有效的方法來收集潛在客戶的名單! 因為想抽獎，就會留下真實的聯絡電話或地址，萬一真的抽中了才能收到通知!
而在網路上讓訪客留資料的方法也是一樣，只要你提供一個對方很想拿到的禮物，而且不用抽獎，只要填寫「正確的 email 」就可以了! 系統就會把禮物用 email 自動寄送到對方的信箱! 對訪客來說，填個 email 不到30秒的時間，只要禮物是他想要的，留下 email 的機率就會很大! 所以只要這兩個步驟做好，要收到大量的名單就會變的容易許多囉!
小美：「但是什麼樣的禮物可以用 email 寄給對方的呢? 而且還要能吸引他? 這會不會太難了一點? 」
不會啊! 知識的傳遞就是一種高價值卻低成本的禮物，妳說妳有很多美妝的知識，如果包裝成一本電子書或是一支教學影片，就能用 email 直接寄給填表的訪客了，如果這就是妳的粉絲想要的禮物，她是不是就會填寫表單了呢! 而且這一切都變成自動化了耶!
小美：「對耶! 只要粉絲留下 email，自動回覆信系統就可以馬上把我的電子書或影片寄給她，哇這也太棒了吧! 表示我24小時都可以收集粉絲的名單囉!」
沒錯，這就是銷售漏斗中，收集名單的重要環節，只要把流程設定好，之後的工作就是不斷的曝光妳精心設計的廣告文案，讓愈來愈多訪客加入你的名單!
小美：「太好了…那然後呢…」
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